11發(fā)展個(gè)人崇高的信用度

　　如何消除顧客心中使他無法決定采購的疑慮？

　　如何建立個(gè)人崇高的信用度？

　　如何透過事先充分準(zhǔn)備，降低面對(duì)客戶時(shí)可能遭受的阻力，進(jìn)而加強(qiáng)顧客購買的興趣？

　　假如你希望在最短的時(shí)間內(nèi)使收入迅速地增加，最有效的方法就是改變你在個(gè)人銷售中的觀念 ，你應(yīng)該發(fā)展個(gè)人崇高的信任度。個(gè)人的信任度是你待人處事所顯示出來的人格特質(zhì)。當(dāng)然這種特質(zhì)是表現(xiàn)在你跟客戶之間的人際關(guān)系跟互動(dòng)行為上。我們發(fā)現(xiàn)潛在客戶心中最大的憂慮就是面對(duì)害怕失敗的恐懼，對(duì)銷售人員來說，這種恐懼感應(yīng)該算是害怕做錯(cuò)購買決定的恐懼，而這種恐懼感是人們?cè)诤⒆拥臅r(shí)候的失敗經(jīng)驗(yàn)所累積起來的。而不是針對(duì)任何一個(gè)特定的人或事

　　，更不是針對(duì)你而采取的不信任態(tài)度。所以反過來說，如果我們建立了自己崇高的信任度，使得顧客對(duì)我們也產(chǎn)生信賴，顧客心中的恐懼感就會(huì)降低，他們就沒有任何理由不向我們購買產(chǎn)品了。因此呢，你要建立的觀念是在銷售業(yè)務(wù)中你的工作就是建立個(gè)人崇高的信任度，努力去思想有哪些新點(diǎn)子可以提高顧客對(duì)你的信賴感，以降低他們對(duì)失敗的恐懼感。在銷售心理學(xué)中，你心中的想法取決于你對(duì)產(chǎn)品的信心，取決于你對(duì)自己的信心，你越喜歡你自己，你越相信自己有能力圓滿地完成一項(xiàng)銷售工作，你越積極，你對(duì)自己，對(duì)產(chǎn)品的信心就會(huì)傳遞到客戶身上，他們就會(huì)對(duì)你有信心，對(duì)產(chǎn)品有信心，使他們呢放心地開始考慮購買了。那么如何建立個(gè)人崇高的信任度呢？除了前面幾個(gè)單元我們談到贏得客戶信賴所應(yīng)采取的行動(dòng)之外，我們要來了解信任度的構(gòu)成因素。

　　首先，個(gè)人信任度是由你的外觀衣著跟表現(xiàn)來建立，衣著要講究要得體，配件要恰當(dāng)，鞋子要擦亮，這些呢，都是促使我們成功的決勝邊緣。

　　其次，要有事前的準(zhǔn)備，好好地分析，計(jì)劃思考與檢查。一位頂尖的銷售人員成功的99%依賴事前充分地準(zhǔn)備工作。

　　第三，是產(chǎn)品介紹的技巧，不要相信臨場(chǎng)應(yīng)變的能力，總要事先將想說的話每字每句好好地設(shè)計(jì)，先后的順序好好地規(guī)劃，你要向客戶證明整個(gè)銷售說明是有組織，有結(jié)構(gòu)是最專業(yè)的表現(xiàn)。

　　第四個(gè)組成信任度的因素是你站在顧客面前的儀態(tài)，你是否很有禮貌地跟客戶交談。體貼地對(duì)待他們？你使他們感到越重要，他們就越能接受你。

　　第五是產(chǎn)品的品質(zhì)，你銷售產(chǎn)品的品 質(zhì)必須是要最好的。最少不能低于競爭者采取的品質(zhì)。

　　第六是以使用者的證言建立你的信任度 ，向潛在客戶證明，這些人使用過，這些人滿意于他們的采購決策，你可以準(zhǔn)備好使用者的名 單，他們使用時(shí)的照片，以及推薦函來支持你的論點(diǎn)。當(dāng)你提供眾多客戶的推薦函，你個(gè)人的信任度會(huì)立刻提高十倍到二十倍，非常地驚人。最后千萬不要忘了，要不斷地跟進(jìn)客戶，保持

　　密切的聯(lián)系。人們?cè)敢飧鷦?dòng)作迅速，愿意跟勤快的人共事。當(dāng)你建立了個(gè)人崇高的信任度，你的業(yè)績就會(huì)一路向上爬升了。

　　12創(chuàng)意性的銷售技巧

　　如何開發(fā)自己創(chuàng)造性的能力，開創(chuàng)更多的潛在客戶？

　　學(xué)習(xí)使自己成為解決問題的專家！

　　如何獲得更多人的推薦及再次上門的生意？

　　學(xué)習(xí)激發(fā)意志力的技巧，使自己成為銷售界的天才！

　　創(chuàng)造力是銷售人員最寶貴的資產(chǎn)，要使自己擠上成功銷售人員的寶座，你必須精明地發(fā)掘你潛在的能力跟創(chuàng)造力，并且將這些能力用在找尋更多的潛在客戶，發(fā)揮更有效的銷售方法，更新 的產(chǎn)品效能，更精確地認(rèn)清購買動(dòng)機(jī)，使你在不可能性的情況之下，創(chuàng)造出傲視的銷售機(jī)會(huì)。但是如何去發(fā)揮這種創(chuàng)造力，追求創(chuàng)新的推銷技巧呢？

　　第一點(diǎn)，你必須要相信，每個(gè)人天生就有創(chuàng)造力，你只要遵循正確的途徑，創(chuàng)意的潛能自然就發(fā)揮出來。那么，發(fā)揮創(chuàng)意的三個(gè)關(guān)鍵因素是什么呢？首先，你必須要熱心地追求并達(dá)成所設(shè)定的目標(biāo)。其次，要以困難來刺激你的創(chuàng)造力。接著，清楚地針對(duì)問題所在指出解決方法。

　　第二點(diǎn)，你要明確的了解為什么你必須發(fā) 揮創(chuàng)造力？你要認(rèn)同這些理由并且不斷用問題來刺激你的創(chuàng)意潛能，使你的新方法不斷地涌流 出來。

　　第一個(gè)原因是為了你要找尋更多更好的潛在客戶，使你明白哪些人是我最有價(jià)值的潛在客戶。

　　第二個(gè)原因是為了找出更好的銷售方法，使你的銷售技巧更成熟更有彈性。

　　第三個(gè)原因是為了要發(fā)展產(chǎn)品的新用途，使你對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不會(huì)受限于原有的范圍內(nèi)。

　　第四個(gè)原因是為了要找出客戶購買的新動(dòng)機(jī)，使你不會(huì)錯(cuò)失了市場(chǎng)變化產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。

　　第五個(gè)原因是為了使你創(chuàng)造新的銷售機(jī)會(huì)，因?yàn)殇N售工作的定義就是創(chuàng)新，不斷的創(chuàng)新。因此，你必須要能發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。

　　第三點(diǎn)，如何追求創(chuàng)新的推銷技巧？

　　你必須問自己四個(gè)關(guān)鍵性問題：

　　首先，誰是你的客戶？今天誰可能來買你的東西?要利用人口統(tǒng)計(jì)資料圖解法跟心理統(tǒng)計(jì)資料圖解法,將你心目中理想的顧客定義寫出來。

　　其次，顧客為什么要買我們的產(chǎn)品呢？顧客期待在我們的產(chǎn)品中找到哪些利益呢？

　　第三，我們的產(chǎn)品有哪五項(xiàng)最吸引人的功能特色呢？這些特色能滿足哪些客戶心

　　理上或潛意識(shí)中的需求？第四，跟競爭者相比較，顧客為什么愿意向我們購買的五種理由？總要運(yùn)用創(chuàng)意思考使自己成為先知先覺型的銷售人員。第四點(diǎn)我認(rèn)為在銷售界重量級(jí)的黃金招式就是“二十個(gè)解答法”！每天早上起床以后，拿出一張白紙，把當(dāng)天的目標(biāo)以問句方式寫在紙張的上方，然后坐下來好好思考并回答紙上的問題，把能夠達(dá)到你目標(biāo)的方法一一地列出來，直到寫出二十個(gè)解答為止，問自己如何在一年之內(nèi)加倍我的收入？問自己如何提高完成交易的

　　比率？每天提出不同的問題，找二十個(gè)答案！三十天下來你會(huì)驚訝于自己的創(chuàng)意所帶來的結(jié)果。最后一點(diǎn)，你必須每天把目標(biāo)寫下來，每天修訂以往的目標(biāo)，每天臨睡之前想想自己的目標(biāo)，告訴你的潛意識(shí)你必須達(dá)成目標(biāo)的方法，如果你每天這么做，你一定能像別人一樣成為銷售界的天才的！

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　　北京能源行業(yè)企業(yè)名錄 一手

　　北京禮品、工藝品、飾品行業(yè)企業(yè)名錄 一手

　　北京精細(xì)化學(xué)品行業(yè)企業(yè)名錄 一手

　　北京交通運(yùn)輸行業(yè)企業(yè)名錄 一手

　　北京建筑、建材行業(yè)企業(yè)名錄 一手

　　北京家用電器行業(yè)企業(yè)名錄 一手

　　北京加工行業(yè)企業(yè)名錄 一手

　　北京機(jī)械及行業(yè)設(shè)備行業(yè)企業(yè)名錄 一手

　　北京環(huán)保行業(yè)企業(yè)名錄 一手

　　北京化工行業(yè)企業(yè)名錄 一手

　　北京服裝行業(yè)企業(yè)名錄 [2012-05-09]

　　北京服飾行業(yè)企業(yè)名錄 [2012-05-09]

　　北京紡織、皮革行業(yè)企業(yè)名錄 [2012-05-09]

　　北京電子元器件行業(yè)企業(yè)名錄 [2012-05-09]

　　北京電工電氣行業(yè)企業(yè)名錄 [2012-05-09]

　　北京代理行業(yè)企業(yè)名錄 [2012-05-09]

　　北京傳媒、廣電行業(yè)企業(yè)名錄 [2012-05-09]

　　北京包裝行業(yè)企業(yè)名錄 [2012-05-09]

　　北京辦公、文教行業(yè)企業(yè)名錄 [2012-05-09]

　　北京安全、防護(hù)行業(yè)企業(yè)名錄 [2012-05-09]

　　[地區(qū)行業(yè)數(shù)據(jù)庫]2011年04月天津封公司法人名單

　　[地區(qū)行業(yè)數(shù)據(jù)庫]2011年04月天津電源公司法人名單

　　[地區(qū)行業(yè)數(shù)據(jù)庫]2011年04月上海圓鋼公司法人名單

　　[地區(qū)行業(yè)數(shù)據(jù)庫]2011年04月上海刷公司法人名單

　　[地區(qū)行業(yè)數(shù)據(jù)庫]2011年04月上海換熱、制冷空調(diào)設(shè)備公司法人名單

　　[地區(qū)行業(yè)數(shù)據(jù)庫]2011年04月河北紙類包裝制公司法人名單

　　[地區(qū)行業(yè)數(shù)據(jù)庫]2011年04月河北塑料模公司法人名單

　　[地區(qū)行業(yè)數(shù)據(jù)庫]2011年04月河北棉類公司法人名單 [2011-04-07]

　　[地區(qū)行業(yè)數(shù)據(jù)庫]2011年04月北京服裝公司法人名單

　　[地區(qū)行業(yè)數(shù)據(jù)庫]2011年04月北京刀公司法人名單

　　天津包裝公司法人名單

　　上海智能公司法人名單

　　上海禮儀公司法人名單

　　上海換熱、制冷空調(diào)公司法人名單

　　上海電子產(chǎn)品包裝公司法人名單

　　上海擺掛件飾品公司法人名單

　　河北橡塑公司法人名單

　　河北禽蛋公司法人名單

　　河北花生公司法人名單

　　河北叉公司法人名單

　　北京軟件開發(fā)公司法人名單

　　上海男式襯衫公司法人名單

　　上海金屬工藝品公司法人名單

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　　上海電源公司法人名單

　　上海cd公司法人名單

　　河北碗公司法人名單

　　河北農(nóng)產(chǎn)品代理加盟公司法人名單

　　河北過濾器公司法人名單

　　北京陶瓷公司法人名單

　　北京女式t恤公司法人名單

　　上海繼電器公司法人名單

　　上海封公司法人名單

　　上海茶葉公司法人名單

　　河北原料藥公司法人名單

　　河北刷公司法人名單

　　河北密封條公司法人名單

　　河北量儀公司法人名單

　　河北工業(yè)用橡膠制品公司法人名單

　　北京臺(tái)式機(jī)公司法人名單

　　北京模具公司法人名單

　　天津空調(diào)公司法人名單

　　上海會(huì)務(wù)及活動(dòng)策劃公司法人名單

　　上海發(fā)電機(jī)公司法人名單

　　上海電磁閥公司法人名單

　　河北水晶工藝品公司法人名單

　　河北冷軋板(卷)公司法人名單

　　河北服飾公司法人名單

　　河北代理公司法人名單

　　北京玩具公司法人名單

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